斟茶緣茶賣『太便宜、破壞行情』需要道歉嗎？
如果您是有向『斟茶緣』買過茶品，應該普遍體會到～我們的售價有
點『超值』～
『斟茶緣』的茶『物超所值』，不但茶好而且價格又大眾化，為什麼才經
過半年的時間，差異會如此明顯？
我說：『經營用心，不斷突破困境』，用心去找尋『好茶』，至於為什麼
可以用那麼超值的價格作銷售呢？..............
以下細說從頭.........
作買賣想要質好價優不外乎幾個條件：
一、要有量：以茶葉的買賣上舉例來說，買10斤、100斤、1000斤、
2000斤甚至『通吃』...所取得的單價成本絕對不可能一樣，例如只買100
斤、一斤可能是1000，但是買1000斤、一斤很有可能是700，假如買
2000斤、一斤談到最後以500元殺進去也是有可能的事，只要有龐大的資
金與通路作後盾就有可能，還有一個重點就是：生產者也必須能提供得了
那麼大的量，一般2、3百斤幾乎沒什麼談價的空間，就算是茶再好也寧可
放棄，因為已經輸在起跑點，而且用一樣的價錢絕對能找到更好的東西。
二、最好以現金付款：
說實在很少有人能抗拒得了『現金』的強大誘惑力，而且用現金有一個絕
佳的優勢，就是對於『搶手貨』比較能夠確保手到擒來，一季要跑的山頭
實在太多了有時未能搶在第一時間到達現場，好東西可能已經遭人預定，
就在這時使出『現金』與『大量』這兩種必殺技通常都會有不錯的效果，
起碼已經表示了作買賣的『誠信』且至少不會空手而回，再說對於來年貨
源的取得上也有一定程度的助益，因為『付現金』等同『信用佳』這點已
經在生產者心中留下了極佳的印象。
但相對來說的付出大筆『現金』的商人所要承擔的風險與心理上的調適的
確是一門學問，為了用『好價格』取得『好東西』，就一定要學習去承受
這種『痛』並且要成為『習慣』，當然將來在銷售的速度上是一定會有回
饋的。
三、不能有『貪』念：
這一點與上面提到的兩點有相當大的關連性，因為必須使用『現金』且要
大量進貨才能取得『好東西』，但是東西好不好還是需要用『品質』與
『售價』作考量。
一個『特級的東西』必須配上『特級的價』，如此才能形成『超級的產
品』，如果把『特級的東西』因為個人的『貪心』而配上一個『三級的
價』，那好東西就變成了『二級的產品』，這時『庫存』、『滯銷』這些
商人最大的夢魘就會在晚上睡覺時跑出來『對話』輾轉難眠，情況嚴重一
點因為擔心、煩惱庫存而變成『徹夜難眠』『寢食難安』，終於『日落西
山』....遭到自由競爭市場的『淘汰』！
所以在銷售上絕對會採取『薄利多銷』，因為怕『庫存』所以就只能要求
『多銷』，而要『多銷』的唯一方法就是『薄利』，商品的品質與售價絕
對不怕同行比較。
『斟茶緣』為何要因為茶賣比較便宜而道歉？
我們很期待有人可以把『斟茶緣』比下去，或是用任何的方法把『斟茶
緣』的客人都拉過去，我不說『搶』或『騷擾』等字眼，否則發廣告信的
公司每天都在騷擾幾十萬人，因為市場絕對是自由競爭的，顧客是有自由
意志的，顧客的選擇應該是寬廣的，最好直接把『斟茶緣』的茶與售價打
趴在地上，但是不要忘了『我們求進步的動力源源不絕』，每年、每季、
每一種產品時時刻刻都在進步，等我站起來轉過頭『討戰』的時候，也請
您不要『太介意』，以前曾經有人說過：『你1900的茶我800就可以把你
幹掉』。現在換成我對某人說同樣的話，為什麼當時我可以檢討自己，把
這些話變成是『鞭策』是『進步的原動力』，而現在有人會覺得是『委
屈、傷心』？
如果有人感受到『斟茶緣』的壓力，那是因為有人已經失去了『進步』的
原動力，心裡想的就是只有『守成』，如果有誰感受到『斟茶緣』售價的
壓力，那可能是因為某人商品售價真的太高了，也許利潤真的不高，但無
奈的是進貨成本真的很高，反問一句：『到底要賺多少的利潤才夠？幫客
人修修指甲也就可以了，因為指甲會再長，一定要把整支手都剁了才甘心
嗎？』。在這個自由競爭的市場裡，同性質的商品賣的太便宜真的需要道
歉嗎？就算是需要道歉，那『斟茶緣』需要向誰道歉？向消費者道歉？
『對不起，一斤少賺您500、1000元』這樣嗎？還是向賣茶的道歉？『對
不起，我破壞行情了，我以後會賣貴一點，會賺多一點』是這樣嗎？但是
當我有庫存的時候誰來向我道歉？
『斟茶緣』提供『物美價廉』的產品分享給廣大的茶友這也錯了嗎？難道
賣便宜一點、少賺一點這也錯了嗎？是不是一定要違背自己的意願，跟著
別人的腳步，照著別人訂下的規則、價錢、行情去賣，才肯放過我？饒了
『斟茶緣』吧！我們只是一個橋樑，我相信堅持『薄利多銷』對於一個想
長久經營的賣家應該是正確的選擇～
不怕『挑戰』的斟茶緣～～
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