★有很多茶友都會問一個問題～『你是茶農自己銷售
嗎？』我回答：『如果我自己種茶，茶葉還要自己賣，
那不是很可憐嗎？因為那表示我種出來的茶很差，有多
差？差到沒有人願意幫我銷售，因為一點利潤都沒
有。』
★茶農種茶，如果種出來的是好茶，基本上不用自己辛
辛苦苦的直接銷售到消費者手上，因為嗅覺敏銳的『茶
商』絕對會先取得那一批茶，因為好茶絕對有合理的利
潤，茶商往往在採收當天或者更前一天早已經守在茶園
而且通常不會是只有一個茶商，他們會先挑，如果覺得
不行才會再往別的茶園繼續尋找好茶，如果是好茶，當
然是多多益善，例如總共採製5天，3天比較好、2天比較
差～大部分會買2天好的搭配比較差的1天或差的那一天
一半的量…好壞一定要搭配著買！（這是規矩）～養蝦
的蝦農也不可能把蝦子直接拿到菜市場去賣吧？真的
有？要合理懷疑那是得病，快掛掉的病蝦、蝦販不要
賣相太差的！（農產品我算看蠻多的了）
★『茶商』賣的茶會比茶農貴嗎？這其實不一定，因為
茶商沒有負擔風險，他就是把成品直接拿來做銷售，而
茶農負責施肥、照料、管理，一直到採收前，存在著多
少的人為、天然風險？如果再加上銷售的人事、管銷成
本，然後1斤、3斤的慢慢賣，一個普通茶園一年約生產
2000斤，請問要賣到民國幾年？售價要再加多少才能損
益兩平？茶農自己賣茶會比較便宜嗎？這一點以我跑山
頭所看到的、聽到的，都不支持茶農自己賣會比較便
宜，賣茶還是交給茶商吧！茶農要認真把茶種好、施肥
要照時間、草要拔、認真把茶園管理好，自然會有好價
格、種出來的產品茶商會搶著要！【一般茶行親自跑產
地的幾乎沒有~因為要看店~，來源都是上山挑茶的茶
商，就是所謂的盤商，拿到的茶好壞，全看茶商的決
定!】
★有鑑於網路上越來越多人自稱『茶農自營』，在這裡
說個邏輯給各位茶友判斷：如果真是茶農自營，怎麼會
有那麼多茶種？有阿里山、杉林溪、梨山、大禹嶺、奇
萊山、幾乎全台灣茶區的茶都有，這個『茶農自營』也
太厲害了，全台灣都有種茶，或者是『四海之內皆兄
弟』、『親戚遍佈全台灣』，而且從『海拔200到2800
都有親戚』，不約而同都在種茶～各位！可能嗎？如果
他是向其他茶農買茶來賣，那也是茶商，何必欺騙顧客
說自己是茶農？可以問他：
他自己種的茶是哪一種？
年產量多少？
他自己的茶園大約有幾株茶樹？
最後一次施肥、施藥是什麼時候？
炒菁的溫度多少？
炒幾遍？
一次炒多久？
我想假的茶農應該會支吾其詞吧！
★各位客倌，下次如果遇到自稱『茶農自種自賣』、
『茶農自營』，請您要多點心眼、判斷～因為：不入流
的茶商才會自稱是茶農，而且通常茶都不怎麼樣，更有
可能他是越南、大陸的茶農，跑來台灣賣進口茶…
★下次會介紹『茶農的茶』與『茶廠的茶』差異在哪
裡！
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